Vizibilitatea era proporțională cu bugetul.
Pentru o firmă mică sau medie de contabilitate, atragerea de clienți noi însemna o cursă continuă în care marile firme aveau, mai întotdeauna, un avans evident. Trei probleme apăreau în paralel - și erau greu de rezolvat fără bani.
-
01
Buget marketing. Primele rezultate ale căutărilor online publice pentru „contabil București" sau „firmă contabilitate ONG" sunt cumpărate. Cine plătește mai mult, apare. Cine începe la zero, rămâne invizibil - indiferent cât de bun e serviciul.
-
02
Recomandări limitate. Crești prin cunoștințe - ceea ce funcționează la început, dar nu scalează. La un moment dat ajungi la limita rețelei tale și creșterea se blochează, oricât ai vrea-o.
-
03
Lead-uri irelevante. Chiar și când reușeai să apari, primeai cereri din toate părțile - antreprenori cu domenii pe care nu lucrezi, bugete sub limita ta sau servicii pe care nu le oferi. Timp pierdut în calificare, înainte de orice client real.